不好意思，有趣的灵魂是用来卖钱的

对了，别说我没提醒你：跟洋葱、咪蒙们谈恋爱，神经要足够的大条，像赵端端那样，面相清纯，粗话乱飚事小，关键你得掂量一下：“是否娶得起？”——《志远读城》

之一  借尸还魂

“好看的皮囊很多，有趣的灵魂太少”，已经当仁不让地成为一句网红格言。念它的人千千万，当然，心里的想法也是万万千。

不过，当你还只当它是一个想法的时候，有人却早已敏锐地捕捉到张爱玲这句老话“借尸还魂”背后所深藏的社会情绪，将它变成一项日进斗金的生意。

人天生都有逆反心理，就如同网红脸一样，“大眼睛、瘦下巴”，看多了，反倒怀念起那些自然清新的面庞。

对了，张爱玲的那句老话还魂之后，变成了“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。

一次交流活动中，洋葱集团商业副总裁赵端端讲到洋葱是如何培养个性IP的，颇引起我的兴趣。

这个偏隅成都的企业，自身就是新晋的网红，“洋葱集团，能从0到1迅速造星，抓住流量风口，打造平台现象级达人，拥有5000万粉丝，也是抖音平台最大的整合营销机构。”

“在座的人，没有傻B”，这个干练的女孩，话音一出口，就个性十足。在很多人看来，甚至有点粗野。但是，跟她日常相比，或许已经很含蓄了。

同样的意思，咪蒙也表达过：你说话很温和，你观点很中立，你性格很宽容。那请你不要写公号文章了。

这应该是洋葱集团的文化基因导致，否则那些个性十足的网红，是如何培养出来的？

如今，洋葱、咪蒙当家美女们说话的风格都这样：

“致贱人：我凭什么要帮你？！”

“致low B：不是我太高调，而是你玻璃心”

“大多数人的所谓决心，装完B就忘了”

“你一点儿利用价值都没有，谈什么人脉？”

……

之二  抖音“阿甘”

来看看洋葱的那些当红IP吧。

号称“抖音阿甘”的慕容瑞驰，是洋葱旗下最有代表性的IP之一。

最让人印象最深刻的是，在他的抖音粉丝过百万的时候，为了回馈粉丝：足足用了8个小时，去数女同事的头发。不错，一根一根地数。

而200万粉丝，就端坐手机那端，兴兴趣盎然的，看他数，一根接着一根。很多粉丝困了，乏了，睡了一觉醒来，他还在数。

8个小时数下来，获得3000万次点赞，20多万粉丝给他礼物打赏。而直播间里的粉丝，从180万暴增到230万。

慕容瑞驰做过的事情还包括，去粉丝家门口的面铺坐一天，数面铺一天到底能卖多少碗面，数烧烤摊的竹签到底有多少根？而慕容瑞驰回馈粉丝的最新举措就是：去！喂！鲨！鱼！而且他真的做到了。

很显然，粉丝是愿意为这种苦逼的行为买单的：自己做不到或者觉得不可思议的行为，有人做到了。

洋葱集团的另一个当红IP办公室小野，也是做了很多人心里跃跃欲试，却这辈子也不可能做的事情。比如，在办公室里用烧水壶煮火锅；又比如，在办公室里烧烤。

有评论说：“办公室小野一改美食短视频清新、禁欲的铁桶套路，以一种贝爷般强大的生存技能将办公重地变成天然厨房。凭借超越正常人类的清奇脑洞，和堪称泥石流的烹饪画风轻松撬走‘第一网红’的头衔。”

对于“办公室小野”的包装，赵端端说，如果正儿八经地去做美食，再用画面记录下来，再唯美，网民也是无感的，也不可能做得过“舌尖上的中国”。只能另辟新径，去探讨目标用户心理的小秘密，再大胆呈现出来。

这些看似很傻，很不可思议的行为，背后却有非常精确的算计。

比如，慕容瑞驰就经过专业的计数训练，否则那么枯燥的数头发行为，是坚持不下来的。而8个小时，暴增的50万粉丝，如果要花钱购买的话，呵呵，你懂的。

至于慕容瑞驰是本来就有阿甘的特质，还是只是为了迎合粉丝，总之在个性化这条路上，他已经走到了极致。从人的本性来讲，应该没有人真的愿意去数头发，但是慕容瑞驰最终还是坚持下来了。

这笔账怎么算，都值！

不过，打造个性IP，一定不要用力过猛，跟生活实际太远，否则就像“水泥姐”一样，遭到唾弃。

水泥姐红了之后，就有人爆料，说她已经开上兰博基尼。能开上这样豪车的人，还需要去水泥厂搬水泥吗？

有人评价：“那些骑电瓶车的给人开兰博基尼还在刷礼物”,“这些主播开着豪车住着豪宅得多亏了你们这些人啊.. 吃着泡面看着直播，想想都爽啊”。

更有人一针见血，“有些人说拍段子辛苦，谁想过我们工作的更辛苦？他们拍段子不就是为了涨粉开直播收礼物赚钱吗？哪有辛苦的说？我们在外面做生做死才两千块工资，为什么要刷礼物给他们？”

之三 天价网红

洋葱集团目前已经培养了80个当红IP，每个IP需要15个人的辅助团队。据说，每捧红一个IP的成本，要超过350万元。

当然，洋葱集团绝不傻，培养有趣的灵魂，却不是为了做公益，让粉丝开心。更重要的是，能为公司挣到钱。

这些有趣的灵魂，或者说人设，都是精心筛选的，不能违背主流价值观，更重要的是，企业要喜欢。

这些个性IP所展示的，正是很多企业想要赋予自己品牌的灵魂。以前，正愁找不到向用户表达的方式，而这些个性化IP却用夸张的方式表达了出来。

这就是赵端端所说的，短视频和企业的合作，就像谈恋爱，首先，三观要正；其次，还要门当户对。

一旦内容创造平台，例如洋葱、咪蒙、B站，拥有了自己的有趣灵魂。那么，再嫁给相关企业，就水到渠成。

B站的策划总监张雄说：B站策划了个商业性活动，就是企业给二次元青年人拜年。这既帮助企业在目标用户面前展现自己，当然，也是广告营销行为。

当像暴雪的CEO，通过B站，给二次元的青少年拜年。那些平素对营销行为极度反感的二次元少年，不但不觉得这是广告，相反，他们觉得作为游戏公司的暴雪这个时候拜年，天经地义。

看，纯粹的营销活动，在拥有有趣灵魂的平台那里，变成了再自然不过的行为，又怎会受到抵触呢？

不好意思！社交媒体时代，跟好看的皮囊一样，有趣的灵魂也是用来卖的，没什么两样。

对了，别说我没提醒你：跟洋葱、咪蒙们谈恋爱，神经要足够的大条，像赵端端那样，面相清纯，粗话乱飚事小，关键你得掂量一下：“是否娶得起？”

《志远读城》精彩文章

================

《志远读城》

把人生百态写进风景里 

出品人    

吴志远  城市品鉴师，学者，前媒体人；致力于品牌整合传播，创意写作，农业传播及新媒体应用研究

联系      [e-mail]